挺进美国大市场

目前,中国企业正以各种方式纷纷走向世界:有的以"周边扩展"的方式走向东欧各国和东南亚地区,有的以"居高临下"的姿态走向非洲和中东等欠发达国家与地区,有的则以"占领制高点"的宏图大略挺进美欧大市场。中国企业走出去的数量、规模、产业已远大于上个世纪六、七十年代走向世界各国的港商与台商企业。"请进来,走出去"已成为新时期中国经济发展的重要战略。

中国企业对美国市场的关注程度已远远超过对其他国家和地区的市场。美国市场潜力之巨大,是其他国家所不能比拟的。近10年来,中国对美出口的增长率远远大于其它国家与地区,中国对美出口(包括从香港转口)目前已接近中国出口总额的三分之一。对中国企业而言,不进入美国市场,很难说算得上进入全球市场。如果你能进入美国市场,就容易进入其它国家的市场,就有了较强的国际市场辐射能力,就增强了市场竞争的筹码。这已成为广大中国企业家的共识。

中国企业走出去,目的各有不同:有的为了贴近国际市场增加出口,有的为了被外商了解获取OEM订单,有的为了减少中间环节争取更多的利润,有的希望上市获得企业发展资金,有的为了寻求合资合作伙伴,有的为了吸引技术、管理与人才,有的为了建立企业国际化形象,有的为了获得物美价廉的原材料。可以毫不夸张地说:对进入其它国家,往往最多只能达到如上所述的三四个目标;而进入美国,上面八个目标几乎都有可能实现。这就是为什么进入美国市场门槛很高,但美国仍然成为一些有远见、有实力的中国企业的首选。

可以预言:中国对美出口在今后几年内将会发生一个明显的变化,这就是中国产品直销美国。中国企业已不满足于赚取加工环节的蝇头小利,也不甘心于长期与客户背对背,与市场隔离。以往中国制造企业通过外贸公司出口或经港台转口的渠道将会日渐萎缩,在不久的将来中间商将被企业抛弃而难以生存。中国企业从委托加工到工厂直销的转变,将带来与之配套的连锁反应,如企业到海外设办事处或分公司、设海外产品展示室、参加专业展览就地接单、建立海外发货仓库和设立海外生产基地等。

美中国际合作交流促进会致力于打造"中美经济交流第一品牌"。作为促进中美经贸合作的重要推动者与组织者,我们每年在中美两国举办前瞻、务实、富有成效的"中美经济合作洽谈会"和"中美经济合作论坛",搭建中美经济交流平台,纵论中美经济合作大计,指点中美企业合作迷津,安排两国企业面对面洽谈,促成两国企业进行全方位合作。我们既帮助中国企业进入美国,也帮助美国企业进入中国。我们的目标是扩大两国双边贸易,实现两国互利双赢。

我们推出《挺进美国大市场》这个栏目,希望让已进入美国或计划进入美国的中国企业尽量多地了解美国市场的资讯、开拓美国市场的策略与经验,少走弯路,以最低的成本创造最佳的效益。中国驻纽约总领馆、美国亚太经济发展研究中心、美中商务中心、人民日报、国际商报、美国哥伦比亚大学、纽约市立大学和北京大学等机构的有关专家、学者,对本栏目的推出给予了大力支持,在此谨表谢意!